open.sellwell.ru

Тест: Ваш стиль поведения в переговорах

Тест состоит из 30 вопросов, ответы на них обычно занимают до 5-7 минут. Для повышения достоверности и полезности теста вспоминайте, пожалуйста, реальные ситуации и переговоры. После ответа на все вопросы вы узнаете какой стиль вы демонстрируете в переговорах. Подробное описание стилей вы сможете, при желании получить на свой электронный адрес.
1 1/30

Я обязан фокусироваться на интересах сторон, а не на заявленных ими позициях.

2 2/30

В переговорах я разделяю людей и их проблемы, а не требую уступки для сохранения отношений.

3 3/30

Мне не важно насколько я доверяю визави, я продолжаю переговоры вне зависимости от этого.

4 4/30

Я более сговорчив, поскольку для меня важны взаимоотношения.

5 5/30

Если оппоненты проявляют мягкость и не могут позаботиться о себе, нельзя этим пользоваться в своих интересах.

6 6/30

Нужно давить еще сильнее, если другой переговорщик на это поддается.

7 7/30

Я должен уступать сложным людям, в ином случае я потеряю возможности.

8 8/30

Больше пользы приносит мягкий подход с людьми и жесткий с проблемой.

9 9/30

Я считаю нечестным использовать ошибку другого переговорщика в своих интересах.

10 10/30

Я готов использовать другого переговорщика в своих интересах, если есть такая возможность.

11 11/30

Мне важнее удовлетворить свои интересы чем сохранить отношения

12 12/30

Сила более полезна в переговорах, чем аргументация.                                        

13 13/30

Сделка с незначительной выгодой, лучше, чем никакая.                                        

14 14/30

В переговорах я настаиваю на применении объективных критериев, а не на соглашении.

15 15/30

Лучше сохранить добрые отношения с оппонентом, чем отказаться от невыгодной сделки с ним.

16 16/30

Переговорщики должны показывать свои чувства и намерения.

17 17/30

Каждый должен заботиться о своих интересах.                                        

18 18/30

Я думаю, что в переговорах мы с оппонентом вместе решаем проблему.

19 19/30

Вместо того, чтобы делать предложения, я сначала анализирую интересы сторон.

20 20/30

Я не должен принимать во внимание, как повлияют на другого переговорщика мои хитрости.

21 21/30

Я готов уступать доводам и не поддавать давлению.                                        

22 22/30

Надо быть жестким, чтобы преуспеть в бизнесе.                                        

23 23/30

Создание хороших отношений важнее, чем использование слабых сторон оппонента.

24 24/30

Даже если другой переговорщик испытывает трудности, я не буду пересматривать из-за этого выгодный договор.

25 25/30

Другой переговорщик может воспользоваться моими эмоциями, поэтому я их не показываю.

26 26/30

В ходе переговоров, я переживаю, что мне могут отказать.

27 27/30

Всегда лучше получать что-либо даром, чем в обмен на что-то.

28 28/30

В переговорах прежде всего нужен разумный справедливый результат, а не просто соглашение.

29 29/30

Я откровенно озвучиваю свои намерения и это приносит пользу.

30 30/30

Я ищу взаимовыгодные варианты, вместо того чтобы требовать для себя уступки.

Пожалуйста, ответьте на все вопросы, чтобы узнать свой стиль